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捆绑合作如何做到双方互利共赢?

2020-03-19 10:33

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沙河实业的前身为深圳华源磁电有限公司,于1991年12月20日成立,并于1992年6月2日在深圳证券交易所上市,原名“深圳华源实业股份有限公司”。经多次股权转让后,沙河集团成为公司控股股东。2001年涉足深圳房地产行业,主营房地产开发和销售。2002年6月,经国家工商行政管理局批准更名为“沙河实业股份有限公司”。

截至2004年,沙河实业的总资产近12亿元,净资产2.8亿元。在地产公司林立的深圳地产业中,沙河资产规模并不算大,然而英联置业为什么选择沙河实业,或者沙河实业为什么会选择英联置业呢?

(一)商机结良缘

2000年,沙河实业收购华源借壳上市。上市后,沙河实业面临着业务上规模、管理上台阶的问题,如何让企业进一步发展成为沙河实业的关键。沙河实业摒弃原先主营业务进入高速发畏的地产行业,面对陌生的行业沙河实业亟需一位引路人。

此时的英联置业成立不足一年,正需要通过实力向市场证明,让自己能够在竞争激烈的中介行业站稳脚跟。英联置业从最初的项目选址规划、设计开发到营销全程参与的“世纪村”项目应运而生,获得业界一致好评,随后世纪村二期、三期项目也顺利进行。

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世纪村项目营收4。5亿元,占当年沙河实业全年营收的92%。在沙河实业最困难的时期,因为有了英联置业的合作才成就了沙河实业,而因为与沙河实业的合作,使得成立不久的英联置业迅速站稳脚跟,为后来的发展奠定了基础。

(二)及时运作资本

沙河实业的业务以房地产为主导,并积极开拓与主业相关联的业务,如物业租赁、物业管理、建筑新材料工业、建筑施工等业务,逐步与房地产业形成互为补充、相互促进。在这一产业链上,有12家全资和控股企业,4家主要参股和内联企业。

2003年公司总资产为8.6亿元,2004年增至11.7亿元,增幅达36%。而其营收增长更是让人羡慕,全年营收4.9亿元增长67%。沙河实业具备的土地成本优势使得房地产拥有很高的投入产出比。除此之外,沙河实业追求房地产"产业化”,打破界限,高效调配资赢响股票配资网源。这个资源就是英联置业,英联置业的经营理念、管理模式和营销手段带来了极大的优势。

赢响股票配资网 (三)理念创新,领先业界

沙河实业在多年的经营中形成了独特的赢响股票配资网这些厚重的文化积淀是沙河的精髓。作为国有房地产公司,沙河实业之所以没有走深圳老牌房地产公司的老路,而是在房地产的项目设计策划.理念上领先业界,就是不断创新的结果。

赢响股票配资网 (四)捆绑经营,互惠互利

英联置业与沙河实业的合作属于中介商与开发商之间捆绑式的战略联盟,这可以使中介公司的资本金更加充裕,而且获得更多的与广大地产公司合作业务的机会。

未来房地产将由面向土地资源的竞争转向面向客户的市场资源竞争,由单一依靠土地资源的竞争转向资源。规模和品牌相结合的综合性竞争。更重要的是,开发商之间资金,人才、资源的松散联合日益密切,集土地开发项目开发和建,。建材供应等为一体的多元化经营将使得市场集中度提高。

另外,中介品牌的价值在市场成熟过程中被逐渐放大。小企业.小公司通过“借牌上市”可以迅速凝聚客源,减小开拓市场的成本,同时也获得了品牌公司一整套完善的经营系统及资源平台,有助于企业的快速健康成长。而品牌中介以品牌、系统、支持等无形资产进行低成本扩张,能够以速度和规模的优势迅速占领市场,增强品牌知名度和影响力。

沙河实业入主英联置业后,英联置业专门强调自已并非沙河实业的二级子公司,并且提出了“三个”英联置业的概念:一是沙河实业的英联置业,沙河实业是股东,我们要为股东服务,为股东创造价值;二是深圳的英联置业,我们面向深圳的市场;三是中国的英联置业,不可能影响英联置业在整个中国市场的发展。在三个层面上对英联置业的定位,明确表明了引入新股东增资扩股后的英联置业对自身有着清晰而准确的角色定位。

赢响股票配资网 在英联置业郭建波自已的规划里,与沙河实业的合作更多的是技术上的合作,未来的英联置业还会有更重要或者同样重要的战略合作。那将是更直接的营运,是国际化的合作,会通过境外的投资扩大资本金,因此也不排除再度引入股东增资扩股的可能。

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